FORMATION AFI

Formation : Devenir négociateur immobilier (Transaction)

I – Objectifs du module

A la fin de la formation, les participants sont capables de :
• Prospecter (baskets/téléphonique)
• repérer des biens à vendre.
• Faire une estimation/ prendre un mandat/ Connaître les bases du droit immobilier
• Relation client acquéreur / visite de biens
• rédaction d’une offre/préparation d’un compromis/Suivi du dossier jusqu'à l’acte définitif

II – Public et pré requis

Taille des groupes : Individuel
Type de public : Personne majeure/ Tenue correcte exigée
Connaissances requises : maîtriser la langue française/
Accessibilité personnes handicapées : Oui

III – Modalités techniques et pédagogiques

Supports et matériels utilisés : Ordinateur, accès à notre logiciel informatique, ensemble de bureau, support papier (livret).
Modalités pédagogiques :

• Théories et exercices pratiques
• Analyses, réflexions
• Mises en pratique, simulations, jeux de rôles
• Débrief, corrections et apports de l’animateur

Intervenant : QUENTIN SOULIER

IV – Modalités de suivi, d’évaluation et de sanction

Modalités de suivi : Feuilles de présence émargées par demi-journée par les stagiaires et le formateur.
Modalités d’évaluation : Mises en situation, entretiens, questionnaires, évaluation partielle chaque fin de semaine.
Modalités de sanction : Attestation de fin de formation individualisée mentionnant l’évaluation du formateur

V – Modalité de déroulement

Dates et lieux : Au siège de l’agence Immotions 24 boulevard riondel 38160 Saint Marcellin (Entre Grenoble et Valence en Isère)
Quand: Chaque 1er lundi du mois à raison d'un apprenant par session.
Durée : 4 semaines soit 140h
Horaires : 09h00-12h00 / 14h30-18h30
Prix : 1000 euros HT + 200 euros TVA

VI – Contenu détaillé et séquencé de l’action

Objectif 1 : Prospecter (baskets/téléphonique), repérer des biens à vendre. Semaine 1

Sous objectif 1 :Prospection téléphonique (en plusieurs étapes sur toute le long de la formation)
Sous objectif 2 :Repérer sur support informatique des biens à la vente
Sous objectif 3 : prospection baskets (Rédiger un flyer/ cibler une zone)
Sous objectif 4 : relation prospect vendeur / Présentation de l’agence, pitch, impact,

Objectif 2 : Faire une estimation/prendre un mandat/Connaître le droit immobilier

Semaine 2
Sous objectif 1 :Connaître les bases du droit immobilier
Sous objectif 2 : Prise de mesures/ documents essentiels pour réaliser une estimation
Sous objectif 3 : évaluer un bien
Sous objectif 4 : Rédiger un mandat/gérer la diffusion de l’annonce/ organiser les diagnostics adaptés à la vente du bien

Objectif 3 : Relation client acquéreur / visite de biens

Semaine 3
Sous objectif 1 : relation client acquéreur/ analyser la recherche du client
Sous objectif 2 : Effectuer une visite/suivi client
Sous objectif 3 : rédiger une offre d’achat
Sous objectif 4 : d’achat Négociation du prix entre client vendeur/acquéreur

Objectif 4 : préparation d’un compromis de vente/Acte définitif

Semaine 4
Sous objectif 1 : relation client acquéreur/ analyser la recherche du client
Sous objectif 1 : financement de l’acquisition
Sous objectif 2 : constituer le dossier en vue de la rédaction d’un compromis de vente
Sous objectif 3 : Accompagnement du client dans ses démarches (Banques, Artisans).
Sous objectif 4 : Etat des lieux/ rdv signature